Pris – hvad er pris?

Prisen på en vare eller en tjenesteydelse er baseret på en lang række ting, såsom den sælgende virksomheds prispolitik og prisfastsættelse.

Prisfastsættelse

Prisfastsættelse er en metode, som en virksomhed kan bruge til at bestemme et produkts rette pris. Pris er nemlig noget af det første, som en kunde ser og derfor noget af det vigtigste i forhold til salget. Der findes grundlæggende tre prisfastsættelsesmetoder:

Når man skal prisfastsætte kan man man med fordel kombinere de forskellige metoder.

Priskrig

Priskrig kan opstå på markeder med meget tæt konkurrence. Der vil være risiko for priskrig, når virksomheder konkurrerer intenst på pris. Priskrig vil sige, at en række virksomheder sænker priserne drastisk.
I nogle tilfælde bliver priserne sænket så meget, at produktet giver et negativt dækningsbidrag. I så fald kan virksomheder risikere konkurs ved vedvarende priskrig.

Priselasticitet

Priselasticitet er en efterspørgselsbaseret prisfastsættelsesmetode. Den indebærer, at man beregner forholdet mellem ændring i pris og dens påvirkning af omsætningen. Det vil sige, at man måler, hvor prisfølsomt et produkt er.

Prispolitik

Prispolitik er en virksomheds langsigtede prisstrategi. En sådan strategi indebærer eksempelvis, hvordan et produkt skal trænge ind på et marked, hvordan pris skal fastsættes, og især hvordan det skal gøres med ens interessenters interesser for øje.

• Omkostningsbaseret: Prisen beregnes ud fra produktionens omkostning plus profit.
• Efterspørgselsbaseret: Man udregner produktet prisfølsomhed, også kaldet priselasticitet.
• Konkurrencebaseret: Prisen sættes simpelthen i forhold til konkurrenternes priser.