Fra timepris
til fastpris 

Hvad menes der med fastpris?

Når vi snakker om at omlægge sin forretning og gå fra timepris til fastpris, så betyder det helt enkelt, at man i stedet for at fakturere sine kunder per time, så betaler de i stedet en fast månedspris - altså som abonnement. Herunder kommer vi ind på de fordele og ulemper, der forbindes ved at overgå til en abonnementservice.

Fordele

 

 

 Bedre likviditet

Når dine kunder betaler en fast pris om måneden for dine services, er du sikret en fast, månedlig indkomst, hvilket giver din virksomhed en bedre likviditet og dermed bedre forudsætning for at gribe nye muligheder for din forretning.

 

 Gennemsigtighed for kunden

Dine kunder får ingen ubehagelige overraskelser med en fast abonnementspris. I stedet ved de, hvad de kan forvente sig af jeres samarbejde, og hvad de kan forvente inkluderet i dine services.

 

 Stigende medarbejder tilfredshed

Digitaliserede arbejdsgange vil naturligt følge med en omlægning af din forretning. Dine medarbejdere slipper i høj grad for manuelt tastearbejde, og får frigivet mere tid til at pleje deres kunderelationer.

 

 Deadlines bliver mindre pressede

Du får bedre mulighed for at planlægge dit arbejde. Med digitale processer som automatiseret bilagshåndtering og bankafstemning, kan du i højere grad slippe for pressede perioder op til deadlines.

Ulemper

 

 

 Edge cases

Alle kunder er unikke. Derfor skal man også være indstillet på, at én model ikke passer på alle sine kunder. Det kræver derfor, at du er åben og imødekommende overfor din kundes unikke situation.
 

 

 Svært at prissætte

Det kan være svært at prissætte sin ydelse som abonnement frem for timepris. Sørg for at lave en god aftale med dine kunder, så du ikke prissætter dig enten for højt eller lavt. 

Book et møde

Kan det betale sig?

Det er nødvendigt at digitalisere og automatisere stort set alt manuelt arbejde, for at blive en digital revisionspraksis. Du skal derfor være indstillet på, at det kommer til at tage tid og koste penge.

Som det fremgår af modellen herunder, er der dog stadig rigtig god grund til at omlægge din forretning. For de er profit at hente i den anden ende, såfremt du overgår til at være en abonnementsservice.

Klassisk
Fakturerer kunden 1.000 kr

Den klassiske model, hvor man køber et system til at håndtere bogføringen. I eksemplet koster softwaren 50 kr., der er  tastearbejde for 750 kr. Og fakturering af kunden er 1000 kr., hvilket giver 200 kr. i profit.

 

Øget automatisering
Fakturerer kunden 1.000 kr

Øger man automatiseringen, betaler man lidt mere for sin software, men får færre timer i tastearbejde. Det resulterer i mere profit, men for samme ydelse.

 

Nye muligheder
Fakturerer kunden 1.300 kr

Her udnyttes det nye potentiale til at skabe mere værdi for kunden, ved fx at tilbyde en rappoteringsløsning, et nyt fakturaflow system eller andet. Her kan der bygges mere værdi på forretningen, både for kunden og jer selv, hvilket skaber endnu mere profit.

Se webinar om den moderne regnskabspraksis

Download guiden Bliv en digital regnskabspraksis

Udfyld formularen herunder og få konkrete tips til at omlægge din forretning fra timepris til abonnement og blive en digital regnskabspraksis.

Book et møde med os

Vi vil meget gerne snakke med dig om, hvordan du kan digitalisere din forretning. Ring til os på 78 79 19 59, skriv til salg@e-conomic.dk, eller udfyld formularen herunder, så kontakter en af vores specialister dig.

Oftest stillede spørgsmål

• Er det altid et spørgsmål om "enten/eller" med digitalisering?

  Nej, det er vigtigt at benytte de muligheder der passer til din forretning og dine kunder. Vi anbefaler, at man starter ud med en pakke, hvor man selv kan følge med og derfra opgraderer til en mere automatiseret pakke, når der opleves værdi. Kunderne vil typisk også efterspørge flere smarte tiltag, når de først har set værdi i digitalisering.

• Skal jeg digitalisere alle mine kunder fra start for at kunne opretholde min forretningsmodel?

  Ikke nødvendigvis. Det kan anbefales at starte ud med de kunder, som er klar på en dialog om digitalisering og så rulle flere på løbende. Det er ikke et enten/eller-spørgsmål, men en rejse som på sigt vil skabe mere værdi for din forretning, såvel som dine kunders.
  
  I mange tilfælde vil brug af digitale bilag og bankintegration dog skabe værdi allerede fra begyndelsen.

• Hvad gør jeg, hvis min kunde ikke er interesseret i at digitalisere?

  Det er altid et spørgsmål om værdi vs. pris. Her er det vigtigt at formidle den værdi der kan skabes for deres forretning - f.eks. bedre rådgivning, løbende overblik og mindre administration.
  
  Hvis kunden alligevel ikke vil ændre noget kan et fokus på digitalisering formentlig bruges bedre på andre kunder.
  
  Overvej om du kan segmentere dine kunder efter deres parathed til digitalisering for at få bedre styring og overblik over dine kunder.

• Smart Inbox passer ikke til alle mine kunder. Hvorfor så bruge det?

  Alle dine kunders forretninger er naturligvis ikke ens. Det samme gør sig gældende for deres behov og måder at arbejde på. Et modul som Smart Inbox skal selvfølgelig benyttes på de aftaler, hvor det kan skabe værdi for jer eller for kunden. Andre kunder vil højst sandsynligt kunne digitalisere med andre løsninger - der findes et hav af smarte løsninger på markedet.
  
  Tag meget gerne kontakt til os, hvis I ønsker sparring til at finde den rigtige løsning til en kunde.

• Hvilken rådgivning mener I jeg kan tilbyde mine kunder?

  Det afhænger selvfølgelig af, hvilke ekspertiser du og din virksomhed ønsker at tilbyde. Typisk rådgivning kan være: kreditoroptimering, debitoroptimering, skatterådgivning, rådgivning til startups, finansiering, lovgivning mf.

• Hvad er et godt første skridt til at komme i gang med digitalisering?

  Det naturlige første skridt er at tage og holde fast i en beslutning om, at dette er en investering - En investering med henblik på et efterfølgende afkast og forøgelse af profit. Dernæst at få konceptet forankret hos et udvalg af de medarbejdere, der er mest forandringsparate og klar til at tage de første skridt. De er dine ambassadører.
  
  Herefter deler stien sig i to - En ligetil vinkel er, at alle nye kunder starter op på denne måde, og at man derudover kigger ind i hvilke af de eksisterende kunder, det giver mest værdi og mening at begynde rejsen sammen med. Når først resultaterne i profit såvel som kapacitet begynder at vise sig, så kan andre medarbejdere også begynde at se meningen med digitaliseringen, hvilket vil give momentum.

• Hvilke andre fordele giver det min virksomhed at digitalisere?

  Alle ved det er svært at tiltrække nye medarbejdere, så det gælder også om at pleje de eksisterende. Dette kan bl.a. gøres ved at lette deres manuelle opgaver, så de kan koncentrere sig om "det sjove".
  
  I mange tilfælde giver det så meget luft i organisationen, at det faktisk er muligt at tage flere kunder ind UDEN at de manuelle processer øges.
  
  Sidst men ikke mindst vil din virksomhed stige i værdi. Alle trends peger på, at virksomhedsejerne får den største værdi ud af deres forretning, hvis de baseres på en abonnements-model.